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- 不会酷黑 LV.连长
- 2017/2/2 12:58:27
不妨先给自己设个小目标，比如说：不妨先签他一万个商户；当你有了一万个商户了以后，所有你想要的资源、政策……就都来了。（其实有很多服务商已经做到了哦，中国有5000万+商户，大家加油）
其实做移动支付业务，最难的就是前三个月，小编也是从这条路上趟过来的，由于前三个月自己业务知识不熟，没有客户积累、没有资源等一系列因素，造成客户问的问题，无法第一时间，用最信任的语言表达出来，所以小编以为前100个客户，应该是最难的；
随着100个客户已经签约好了，成功的安装好三种支付方式，并且把物料都铺好；我想在这N次的对接过程当中，会遇到非常多形形色色的问题和反对意见，不管是求助于微信，还是求助于支付宝，还是求助于百度，都会让自己形成一套非常完善的客户问题解决方案；
接下来杭州创匠为大家总结一下，刚开始做移动支付的伙伴们，一定要做的事情，这样可以快速的推动自己签约1万家商户；
一、对接官方BD：
做微信支付、支付宝，肯定需要跟微信和支付宝官方的BD对接上，因为你需要实时的知道微信支付和支付宝的各类政策，实时活动等官方资讯，但是现在对接官方之前，你一个客户都没有，一般比较费劲，杭州创匠给大家一点建议：
1、微信：微信基本上每个月都会在官方公众号：微信支付商户通，里面公布，微信支付开发班的培训地点和时间；大家可以报名参加，现场有很多微信支付的BD也在参加，找到一个官方BD沟通；
2、支付宝：支付宝在蚂蚁金服开放平台open.alipay.com里面会经常公布今蚂讲的培训，主讲基本都是支付宝ISV的对接BD负责人，可以会后沟通；
或者可以加入支付宝ISV官方大群里面，所有的支付宝ISV和支付宝的BD几乎都在这个钉钉群里：
PS：建议一定要跟自己的BD见一面，加深印象，以后有大的客户需要BD协助的时候，他也好知道你是谁；
二、明确自己公司的工作流程
你当地可能也会有其它的微信支付服务商、支付宝ISV在做业务，虽然大家都是正规的，在竞争的过程当中，商户一定会选择专业的服务商来为他服务；
1、标准的话术：
初期，在跑客户的过程中，把客户问的问题，每天晚上做好归纳，整理成标准化的文档；
2、标准的作业流程：
销售该做什么？
客服该做什么？
要有非常标准化的作业流程，从销售把客户谈下来后，交接到客服手中，服务完成后，商家的熟悉情况，都要有很完整的考虑；
A、谈单成功
B、收集资料（哪些资料）：提前预判商户的资料齐不齐全，有没有可能通过不了的情况；
C、提交微信、支付宝审核
D、配置参数；
E、安装支付方式：二维码、PC、APP或机具；
F、商户收银员、店长、财务等培训：培训要有非常详细的培训流程，包括微信、支付宝后台的使用；自己的后台的使用；卡券、立减等活动的配置等；
G、物料的摆放：标准的物料摆放，L型立牌，亚克力精简收银台、推拉门贴等；
H、后期商家的使用跟进，快速反应电话；
I、商家转介绍跟进；
PS：每个工作岗位，都事无巨细，尽量把流程精细化，标准化；
三、定位自己的目标客户
目前在做微信支付、支付宝支付有服务商，前面杭州创匠有文章已经发过；包括：口碑服务商、城市服务商、ISV、微信支付服务商、银行服务商、支付宝收款服务商等；每类服务商都有自己的目标客户，精准的定位自己的客户，事半功倍：
客户定位根据自身的情况而定，下面发几个纬度大家定位一下：
1、分行业；
2、分区域；
3、分流水多少；
4、分客单价，笔数；
5、分大小；
快速在一个维度，打开自己的市场，可以迅速占领优势资源，集中公司的优势兵力攻其一点；
四、推广的策略
由于进入一个全新的行业，推广的策略至关重要；推广不是找一大堆的业务员出去狂轰滥炸，而是有方法、有步骤的推进；如果方法得当，可能前期投入很小的成本，就能得到很大的回报；
1、前100名开通微信支付、支付宝支付的商家享受活动：比如可以做一些小活动，开通的即送扫码枪，开通妤送小礼品等等；
2、联合运营：可以一个片区的一个片区的去推广联合运营；
3、……
关于这个版块，小编还是少写的好，因为每个成功的生意人，都有自己的运营打法和策略，写多了，会给大家匡住；
总之，大家在做策略的时候，测算自己的投入期，回报期；循序渐进，逐步的做大做强；
杭州创匠信息科技有限公司是专业的移动支付系统开发商。chuangjiangx.coms杭州创匠官方网站
公司具有强大的技术研发能力，已经开发出商业客户管理系统、第三方支付收银系统(PC收银台、二合一二维码收银、商户营销APP、收银系统集成接口)、打赏、微信卡券、大屏互动（签到、摇钱树等现场互动游戏）等优势技术，数据存放云端，各产品后台操作无缝联动。
公司技术研发团队主要由一群80后、90后组成，具有多年大型项目经验。他们成长于互联网时代，更加注重用户体验、不断追求创新，挑战新鲜事物。
公司具备标准化的服务流程，我们会用周到的服务，支持每一位用户；
其实做移动支付业务，最难的就是前三个月，小编也是从这条路上趟过来的，由于前三个月自己业务知识不熟，没有客户积累、没有资源等一系列因素，造成客户问的问题，无法第一时间，用最信任的语言表达出来，所以小编以为前100个客户，应该是最难的；
随着100个客户已经签约好了，成功的安装好三种支付方式，并且把物料都铺好；我想在这N次的对接过程当中，会遇到非常多形形色色的问题和反对意见，不管是求助于微信，还是求助于支付宝，还是求助于百度，都会让自己形成一套非常完善的客户问题解决方案；
接下来杭州创匠为大家总结一下，刚开始做移动支付的伙伴们，一定要做的事情，这样可以快速的推动自己签约1万家商户；
一、对接官方BD：
做微信支付、支付宝，肯定需要跟微信和支付宝官方的BD对接上，因为你需要实时的知道微信支付和支付宝的各类政策，实时活动等官方资讯，但是现在对接官方之前，你一个客户都没有，一般比较费劲，杭州创匠给大家一点建议：
1、微信：微信基本上每个月都会在官方公众号：微信支付商户通，里面公布，微信支付开发班的培训地点和时间；大家可以报名参加，现场有很多微信支付的BD也在参加，找到一个官方BD沟通；
2、支付宝：支付宝在蚂蚁金服开放平台open.alipay.com里面会经常公布今蚂讲的培训，主讲基本都是支付宝ISV的对接BD负责人，可以会后沟通；
或者可以加入支付宝ISV官方大群里面，所有的支付宝ISV和支付宝的BD几乎都在这个钉钉群里：
PS：建议一定要跟自己的BD见一面，加深印象，以后有大的客户需要BD协助的时候，他也好知道你是谁；
二、明确自己公司的工作流程
你当地可能也会有其它的微信支付服务商、支付宝ISV在做业务，虽然大家都是正规的，在竞争的过程当中，商户一定会选择专业的服务商来为他服务；
1、标准的话术：
初期，在跑客户的过程中，把客户问的问题，每天晚上做好归纳，整理成标准化的文档；
2、标准的作业流程：
销售该做什么？
客服该做什么？
要有非常标准化的作业流程，从销售把客户谈下来后，交接到客服手中，服务完成后，商家的熟悉情况，都要有很完整的考虑；
A、谈单成功
B、收集资料（哪些资料）：提前预判商户的资料齐不齐全，有没有可能通过不了的情况；
C、提交微信、支付宝审核
D、配置参数；
E、安装支付方式：二维码、PC、APP或机具；
F、商户收银员、店长、财务等培训：培训要有非常详细的培训流程，包括微信、支付宝后台的使用；自己的后台的使用；卡券、立减等活动的配置等；
G、物料的摆放：标准的物料摆放，L型立牌，亚克力精简收银台、推拉门贴等；
H、后期商家的使用跟进，快速反应电话；
I、商家转介绍跟进；
PS：每个工作岗位，都事无巨细，尽量把流程精细化，标准化；
三、定位自己的目标客户
目前在做微信支付、支付宝支付有服务商，前面杭州创匠有文章已经发过；包括：口碑服务商、城市服务商、ISV、微信支付服务商、银行服务商、支付宝收款服务商等；每类服务商都有自己的目标客户，精准的定位自己的客户，事半功倍：
客户定位根据自身的情况而定，下面发几个纬度大家定位一下：
1、分行业；
2、分区域；
3、分流水多少；
4、分客单价，笔数；
5、分大小；
快速在一个维度，打开自己的市场，可以迅速占领优势资源，集中公司的优势兵力攻其一点；
四、推广的策略
由于进入一个全新的行业，推广的策略至关重要；推广不是找一大堆的业务员出去狂轰滥炸，而是有方法、有步骤的推进；如果方法得当，可能前期投入很小的成本，就能得到很大的回报；
1、前100名开通微信支付、支付宝支付的商家享受活动：比如可以做一些小活动，开通的即送扫码枪，开通妤送小礼品等等；
2、联合运营：可以一个片区的一个片区的去推广联合运营；
3、……
关于这个版块，小编还是少写的好，因为每个成功的生意人，都有自己的运营打法和策略，写多了，会给大家匡住；
总之，大家在做策略的时候，测算自己的投入期，回报期；循序渐进，逐步的做大做强；
杭州创匠信息科技有限公司是专业的移动支付系统开发商。chuangjiangx.coms杭州创匠官方网站
公司具有强大的技术研发能力，已经开发出商业客户管理系统、第三方支付收银系统(PC收银台、二合一二维码收银、商户营销APP、收银系统集成接口)、打赏、微信卡券、大屏互动（签到、摇钱树等现场互动游戏）等优势技术，数据存放云端，各产品后台操作无缝联动。
公司技术研发团队主要由一群80后、90后组成，具有多年大型项目经验。他们成长于互联网时代，更加注重用户体验、不断追求创新，挑战新鲜事物。
公司具备标准化的服务流程，我们会用周到的服务，支持每一位用户；